2012年的工作思路：全面貫徹落實五屆一次股東大會及2011年8月份的全司經濟工作會議精神，為産業轉型升級配套做後盾，創新體制機制，着手改革企業管理機制；為提升企業發展内涵創造條件，用企業文化凝聚人才，真正把金龍文化融入到管理中，使共同富裕的金龍文化加快進程，繼續扶持2～3個優質的項目部；彰顯建築安裝業、市政橋梁、房地産業、租賃業的亮點，提升優勢産業的品牌，在逆境中把房地産業壯大、在競争中把市政引向正規隊伍；深化融資方式，提升融資能力，優化投資結構，集中資金壯大房地産，适時收購區位好、無風險、資金周轉快的房地産項目，公司資金仍然重點扶持優勢産業和對公司貢獻大的項目；今年下鐵的決心為一級資質的晉升做沖刺，上半年加大力度完成軟件資料，8月份前資料全部完成，争取送到省局。今年公司力争利潤400萬；主副産業的比重要上升5個百分點，今年産值确保5.5億，争取6億，創省、市文明工地1～2個，确保安全無重大傷亡事故，為三年工作總目标的實現打一場攻堅戰。

二0一二年的工作目标：創新體制機制，構築企業文化，提升四大産業，優化投資結構，側重點兩個一，實現産值5.5億。

（一）創新體制機制

曆史唯物主義的觀點告訴我們：企業的生産關系适應生産力的發展是動态的，适應是相對的，不适應是絕對的。要促進企業生産力的發展，就必須根據企業的實際情況及時地調整企業管理機制，剔除企業生産力發展的制約因素，使生産關系适應生産力的發展。隻有這樣，才能推動企業發展轉型升級，為提升企業發展内涵創造條件。

我公司，長年來以分公司或項目部為獨立核算單位，公司的機制是一個标準商會型的。這種管理機制曾為推動企業發展發揮過積極作用，但伴随着信息化的發展，尤其是市場競争的加劇，大魚吃小魚的時代，原有管理機制的弊端開始顯現，由于分散經營，各自為戰，公司聯邦制雷大雨小，體制給法律帶來的誤區等等這些，導緻難以形成企業的合力，進而制約了參與市場的有效性。根據這些現狀，我們計劃從今年開始着手，為下屆謀劃更好的機制，初步考慮将整個企業的管理分成兩條線，一是設立建築施工條線：将公司下轄的土建分公司、專業分公司及項目部統一由一位老總挂帥，尤其一級資質就位後将行改制；二是設立資産經營和對外投資條線：主要是針對房地産開發，租賃及新型投資領域，同時把商會聯邦制繼續發揚廣大；三是力求把各分公司财務合并到集團總部，成立集團公司财務決算中心，并直接對每個項目部的成本核算負責。

我們通過這樣的改革設想，一是在這個曆史特殊時期下，把金龍公司規範化、制度化、更大的法律化，同時讓金龍文化滲透，讓每一位有能力的人來掌舵一個企業；二是把金龍的商會聯邦制真正運作起來，集中資金形成核心的競争力，确保參與市場競争的成功率大幅提升；三是向資本運作這個方向轉移，逐步形成持續發展的一個産業。2012年可能是近20年來形勢最不穩的一年，我們要有此思想準備，要有十分安全的措施和防範，各家的體制機制要靈活機動，要應變得體，為在新形勢下轉型升級排除不确定因素。

總之，公司轉型升級關鍵要看我們大家。首先思想觀念有沒有轉變，是否仍停留在靠傳統産業去發展；其次有沒有持續發展的決心和信心。改革肯定碰到這樣那樣的困難，問題是我們的恒心和決心的下定上，堅定不移走改革創新之路，隻有不斷的進取，自我加壓，穩中求進，才能赢得企業發展的未來。

（二）構築企業文化

金龍的文化，多年前就定位把追随金龍者走共同富裕之路，事實上這些年來各分公司認真落實公司要求的打造百萬項目負責人的計劃一直沒有讓，一年沒有松。今年為什麼要特别提打造文化産業，把金龍文化置于議事日程，實際很簡單，就是要把金龍文化與人才建設和公司持續發展結合起來，我們每次會議都議及人才這個敏感的話題，公司也成立了人力資源部，但人才的缺乏，優秀人才的稀少，已經實實在在成為公司發展的瓶頸，我們該怎麼辦？該采取什麼措施是時下當務之急要破解的難題。

從今年開始，各家要有計劃，有目标的培養和造就一支素質好的建造師隊伍，同時對造價師及技術人員（含施工員）也要有針對性地選擇，要求各家各選一名，會後把名單報辦公室。今年公司将針對性地對他們培訓，對他們的個人薪酬及福利開通快車道，對他們的後顧之憂重點解決；其次是在院校和社會上招聘素質高的複合型人才，來填補後備力量；要求各家千方百計從其它單位挖素質好的。2010年在沈陽召開的上半年經濟工作會議時，就為公司當前人才情況、需用人才定了調，在國營企業及一些改制不規範的企業上下功夫，通過同學、同鄉、過去的同事去尋找，全年不能少于2名，尤其一級建造師，如果轉至我公司，公司獎勵各家3萬元。

我們的企業文化如何創新，我覺得是各家擁有的人才具備如下條件：人才濟濟，争當項目的骨幹多，保證項目的管理獨一無二，創新力很強；同時，項目上展現和諧之聲，讓一聲号令喊到底。面對嚴峻的形勢，我們不能一味采取守勢，應主動研究适用人才成長的規律，探索市場配置人才的新路，建立培養人才、吸引人才、聚集人才的機制，逐步建立多渠道、多途徑的人才高地，為不斷增強企業核心競争力提供必要的人才保證。

今年我們下鐵的決心晉升一級資質。去年8月份經濟形勢分析會上就擔心一級資質拿到手，我們怎麼去開拓市場，去與同行競争。這個憂慮一直是我們的心病，所以人才是關鍵，尤其領軍人才，獨擋一面的人才很缺乏。這幾年，全公司沒有湧現複合型人才出來，挑來挑去就這幾個人，所以今年在人才的引進上要更加重視，任務量又大，産業轉型又需用人才，為此要求我們各家負責人要事必躬親，小下腰來去登門拜訪，去洽談條件。

提升企業文化，不是一蹴而就，柳傳志對中國三代企業家的成長機遇說到，上個世紀80年代企業家可以抓住體制機遇，進入90年代可以抓住将經營管理做好的機遇，而本世紀企業家可以通過制定戰略、塑造企業文化進行‘基礎管理’，在激烈競争中赢得先機。為此企業文化很重要，要當成産業來抓，要有長遠戰略，要制定中、長期規劃，要結合學習培訓，要按物質不滅論來探讨時下人的需求，我們仍然要把打造百萬項目負責人的宏偉規劃覆蓋到基層，以本屆滿，公司不能少于20人。同時培訓一批善于管理，勇于擔當責任的承包人，讓金龍公司的承諾： 對一直追随和作過貢獻的人有一個好的交待，公司監督是否到位，我們很期待有志者加盟到我們的隊伍中來，也同時呼籲現有職工把能力顯現出來。

我公司要迅速打造企業文化生态園，要把能創業、會創業、想創業的人扶持起來，為他們壯膽，為他們支招，為他們人生價值提供平台和舞台。我們必須團結一切積極力量，調動一切積極因素，彙聚一切社會資源，激發一切創造活力，努力形成全司上下，心往一處想，智往一處聚，勁往一處使的生動局面。金龍的企業文化核心就是走共同富裕之路，我們各分公司負責人要思想解放，要破解家族制的沿襲，要想把分公司做大、做久就必須培植後備力量。

（三）提升四大産業

去年12月12日至14日中央召開的經濟工作會議對今年經濟工作的總體要求是：繼續實施積極的财政政策和穩健的貨币政策，保持宏觀經濟政策的連續性和穩定性，增強調控的針對性、靈活性、前瞻性，繼續處理好保持經濟平穩較快發展、調整經濟結構、管理通脹預期的關系，加快推進經濟發展方式和經濟結構調整，着力擴大國内需求、着力加強自主創新和節能減排、着力深化改革開放、着力保障和改善民生，推動今年經濟社會發展，要突出把握好穩中求進的工作總基調。穩，就是要克服國内外各種不穩定、不确定因素影響，就是要保持宏觀經濟政策基本穩定，保持社會大局穩定。進，就是要繼續抓住和用好我國發展的重要戰略機遇期，以更大的決心和氣力推進改革開放，在轉變經濟發展方式上取得新進展，在深化改革開放上取得新突破，在改善民生上取得新成效。

中央經濟工作會議明确提出，牢牢把握擴大内需這一戰略基點、牢牢把握發展實體經濟這一堅實基礎、牢牢把握加快創新這一強大動力。中國是一個人口占世界五分之一的大國，把擴大内需的重點更多的放在保障和改善民生上，尤其對保障房建設加大力度，并且去年12月22日住建部與各省簽訂了責任狀，李克強副總經理親自召開會議，要求早做準備，對資金的落實和5年3600萬套的計劃要求各省及早啟動，2012年開工建設700萬套，要建成500萬套以上。

今年1月7日全國第四次金融工作會議對世界金融形勢做了全面的剖析，對國内金融工作做了很大的調整，中央的2012年财政政策和貨币政策仍然是積極的和穩健的，并且對微小企業貸款實行寬松的貨币政策，當然對房地産調控政策堅持不動搖，促進房價合理回歸，對普通商品房建設要求加快，擴大有效供給，促進房地産市場健康發展。同時今年召開十八大，各省、市、區為了迎接十八大召開，各地把經濟平穩較快發展仍然當着抓政績的一個抓手。

五屆一次董事會對建築安裝、市政路橋（含BT）、房地産和租賃四大産業做了三年規劃，對四大産業發展上做了三年部署，傳統産業平穩發展，優勢産業加快發展，好的産業跨越發展。要求建築安裝業上要在三年内開辟1～2個新市場。銀川、洛陽老市場離開幾年，今年又進入，今年新市場有可能還有1～2個；江蘇道遠市政建設有限公司今年已從金龍裂變出來，2012年能否完成1.3個億的産值，關鍵看體制發揮及能人效應。上半年公司将對市政公司進行改制，實行獨立的法人體制，同時今年對好的項目和素質好的項目部，公司再重點扶持一年；房地産今年視資金回籠情況，争取今年底到2013年中獨立拿一塊地，同時對當前房産形勢做好收購或兼并的準備；鋼管、租賃要有做大的思想，要在投資這些方面強調回報率，同時對一些租賃站要實行改革，要有讓經營負責人必須參股的思想，既解決他們的責任，又解決他們的收入。

四大産業的發展，關鍵在任務和過程管理，這就需要我們各家把責任和指标明确及分解，越是形勢複雜和困難較多的時候，越是要堅定發展信心。複雜環境和困難挑戰是共同的，誰能做到清醒判斷、提前謀劃、積極應對，誰就能戰勝困難、搶占先機、把握主動權。

（四）優化投資結構

    本屆董事會的工作任務中，提出投資超兩億。2011年我們計劃投資6000萬，實際投資1.6億元，完成三年計劃總投資的80%，為優勢産業的發展奠定了良好的基礎。在當前國際國内形勢很嚴峻的情況下，我們在投資方向上也要認真剖析，尤其國家對政府融資平台徹底的斷流，我們對投資政府項目需謹慎，不能因為要任務、要業績，而斷送經濟效益來增加風險，産生纰漏；其次今年把在手投資的項目抓緊幹，抓緊結算，加快資金回籠；另外對好的産業加大投資，何謂好的産業，如房地産确定在區位優勢好，購買力強的地區，沒有一點風險的地塊。加大對建築領域的上下遊投資，又如砼攪拌站及BT，BT項目在當前形勢下要做到穩紮穩打，風險近乎為零，把資金安全和效益作為重點論證和評估；在租賃投入上， 各家視市場情況确定，我們鼓勵要做大，要在所投資地區有影響力，200噸與2000噸一樣做，管理費用又降低，租賃場地費用也差不多。在主業的經營過程中，需要墊資的項目，這兩年沒有百分之百的把握，嚴禁墊。對無風險、效益好的項目，公司仍然鼓勵和扶持。

在當前形勢下，我們對市場要有足夠的認識，要轉換思維，把墊資變為投資，當然在投資項目時要把風險降至冰點。今年公司仍然執行去年的收取管理費的改革，公司資金仍然傾斜對公司貢獻大、個人信用程度高、無風險和有擔保的項目，所以希望各家把誠信度放在首位，把好的項目在施工前要做仔細的分析，仍然堅持‘先算後做’的原則，切實履行公司的穩中求進，嚴防纰漏發生的經營思路，堅決打擊和杜絕盲然行事，拍腦袋表态，違背公司的規章制度和經營紀律約束。

在國内受宏觀經濟形勢變化，融資難、融資貴、勞動力成本上長等因素影響，給企業經營帶來不少困難。我們公司也不例外，按照本屆董事會的發展思路和目标，用投資換市場，用資本搶占好的項目，用資本和拉動公司主副業的比重，在下屆力争把投資和施工變成兩條線，這也是倒逼産業轉型升級的發展最佳期。那麼融資成為我們今後工作的重要抓手，所以公司今年決定成立融投資部，專司其職，利用金龍公司的優勢，把社會一切資源用上，有了資金做保證，我們優勢産業的好項目才敢承接，才有底氣跟人家談。早年就講過，越是危機時候，誰擁有現金流，誰就成為勝者，誰就能掌握主動，誰就能有大發展。當然，融資并非易事，需要我們誠信做事，誠于做人，更需要我們發展的産業效益好，無風險，經得起論證和推敲。所以，金龍人今後更加要注重一言一行，個人素質要提高，要堅決打擊損壞金龍聲譽的人和事，對挂靠金龍的人要嚴格審查其本人的信譽度等等，其目的皆是為了金龍的形象，便于承接任務和融資。

（五）側重點兩個一

2012年是本屆董事會承上啟下的一年，本屆董事會的任務和目标實現關鍵在于今年，尤其一級資質的晉升和1000萬利潤的實現，這都是真金白銀，要做到很不容易，并非于說說而已。為此我們今年把晉升一級資質的事當成全司的重點工作來抓，不惜代價的努力，各家要密切配合，争取8月份把資料報到省裡面，3至7月份解決一級建造師的事，具體如下： 歐陽經理的要轉回，王慶勇的7月份學曆能否滿足，王彪經理找刁大健，伯發經理緊緊盯住嚴幫芝經理那裡的13人，其餘不夠的找挂靠，總體原則盡量是我們自己的人，這樣主動。5至6月份解決專利和工法的問題，我們學人家單位找專門寫的，付人家學術費，當然也鼓勵我們公司有理論功底的工程師平時勤動手，我們也進行重獎，拿到省級工法的獎10萬，拿到國家工法的獎20萬。今年仍然要求各家多送人參加一級建造師考試，考上并注冊成功的仍然獎勵兩萬元；其它硬、軟件資料我們去年就着手了，還差什麼，我們迅速的補，今年升不上，今後的一級資質晉升就更難升了。晉升一級資質的事是金龍人的夢想，是南沙這塊土地上幾代建築人的夙願，我們要千方百計來完成這項艱巨的使命，隻要我們大家共同努力，即就是升不成，我們也無遺憾。

實現利潤1000萬是本屆董事會必成目标，我們雖然胸有成竹，有黃橋房地産做支柱，有2011年實現312萬元利潤做鋪墊，我們仍然不掉以輕心，2012年我們的利潤力争400萬元。今年在收取管理費上，對常年不還公司，占用資金時間長的，超過一年的，在原基礎上再上浮10%；超過二年的，在原基礎上再上浮15%；超過三年的，在原基礎上再上浮30%；今年對有四年以上沒有還的，公司将采取極端措施，有股的沖股金和對沖其它投資款，股金和其它投資款不足的，将對項目清理和個人資産凍結，融投資部會同财務部3月份就開始啟動和落實，這樣做也是對公司運行質态的一種整頓，也倒逼大家對自己的财産有個數，一些人到現在對忙到至今的财産根本無數，這邊也差你的錢，那邊也差你的錢，就是錢要不回來，這樣下去，對個人固者是麻目，對單位是害大家，再讓幾年就會成為呆帳，就有可能公司成為空司，是過去老公司的重演，所以大家一定要認識到這個問題的嚴重性，本屆實現1000萬的利潤我們信心百倍，但不容忽視的是一些分公司用公司借的錢來上繳，這種現象我們一定要制止和防範。

（六）實現産值5.5億

從去年結轉今年的工作量3.6億元來看，确保完成5.5億，争取6個億是沒有問題的，但是從結轉任務的産業上來看，主要還是土建安裝、當然房地産這幾年我們一直未作統計，問題還是市政、BT等優勢産業；做優勢産業的部門，要勇挑重擔，要在産業比重提高5個百分點作貢獻。所以上半年我們要認真研究和剖析市政任務，對BT承接要有理性，側重點放在蘇州吳地集團，走墊資變投資之路，在簽訂該項目時，要把吳地的酒店等固定資産作為擔保，其它BT項目要謹慎，就當前很多項目業主找我們的情況看，BT項目和墊資的項目比較多，尤其當前政府的保障房建設，政府缺資金到處在尋找有實力的企業和投資公司幹，關鍵是要穩，我們在談BT項目和政府項目時，要做到百分之百的資金安全回籠，不要一味的追求任務，而忽視風險。在此重申，對投資的産業以及一些潛規則行業，不能破規矩，來增加自己的投資風險。

落實任務仍然是全年工作的中心，我們各家在施工的過程中仍然把創優、創文明工地、控制安全事故的發生作為一把手工程，各家會後要把公司下達的各項經濟指标好好分解，要年前有計劃，年中有落實，年底有總結。今年也希望各家在管理創新上有突破，在新的曆史時期下使用勞務隊伍的管理中有所建樹；希望今年上半年的經濟形勢分析會開在我們自己施工的現場，但要有亮點和值得看的東西；希望各家都争取，新開項目在開工前要做到目标明确，責任到人，措施到位。

今年，盡管經濟形勢嚴峻複雜，但我國發展的重要戰略機遇期沒有改變，經濟發展長期向好的基本态勢沒有變，發展中仍有很多有利條件和積極因素。在“重新洗牌”的過程中，能不能化危為機，就在于有沒有“别人不行我也行”的信心；有沒有“大海不幹我不怕”的鬥志；有沒有“辦法總比困難多”的心态；有沒有“春蠶破繭，勇于超越”的意識。

同志們，抓好企業轉型升級，實現企業發展内涵的提升，是一項長期的曆史任務，決不是一朝一夕的努力所能奏效的。我們唯有認清形勢，面對複雜環境和嚴峻挑戰，保持清醒頭腦，增強應對能力，提高形勢的識别能力，我們的各項工作才能取得新的突破。讓我們緊密團結在董事會周圍，堅定信心，同心同德，抓住機遇，埋頭苦幹，紮實工作，砥砺奮進，聚精會神做好2012年各項工作，為今年的各項指标取得新階段的新輝煌而努力奮鬥！